CTR을 높이고 싶으시다면 타겟팅보다 소재부터 손대시는 게 맞습니다. 메타 캠페인 성과 변동의 약 70%는 크리에이티브(소재) 요인에서 비롯된다고 업계는 추정하는데, 이는 오디언스 타겟팅·입찰·예산 배분을 모두 합친 것보다 큰 비중입니다. 훅·썸네일·카피를 바꿔보는 것이 개선 여지가 가장 큰 지점일 확률이 높습니다. 실행 방법으로는 월 광고비의 최소 10%를 신규 소재 테스트 전용 예산으로 배정하는 것이 업계에서 권장되는 관행입니다. 기존 소재를 조금씩 수정하기보다, 별도 테스트 예산으로 완전히 다른 훅·포맷의 소재 여러 개를 동시에 돌려보고 이긴 소재로 예산을 옮기는 방식이 개선 속도가 빠릅니다.
CPA를 낮추고 싶으시다면 입찰 전략과 계정 구조를 함께 보셔야 합니다. 입찰 쪽에서는 비용 캡(Cost Cap, 평균 비용을 목표 이하로 유지)과 입찰가 캡(Bid Cap, 개별 경매 상한을 엄격히 제한) 중 상황에 맞는 걸 고르는 게 첫걸음입니다. CPA를 안정적인 목표치로 관리하며 볼륨도 늘리고 싶다면 비용 캡이, 리타겟팅처럼 엄격한 비용 통제가 필요하다면 입찰가 캡이 적합하다고 제시됩니다. '트래픽' 목표로 캠페인을 운영 중이시라면, 최적화 이벤트를 '링크 클릭' 대신 '랜딩 페이지 조회(landing page view)'로 바꾸는 것만으로 CPA가 개선되는 경우도 많습니다 — 링크 클릭 최적화는 페이지가 실제로 로드됐는지와 무관하게 클릭 자체만 늘리기 때문입니다. 계정 구조 쪽에서는 파편화보다 통합이 원칙입니다 — 캠페인·세트를 잘게 쪼갤수록 개별 세트가 받는 전환 신호가 줄어 학습이 느려지고, 이는 CPA 상승으로 이어집니다. 오디언스 가설 하나마다 세트를 새로 만들기보다, 겹치는 타겟을 쓰는 세트들을 통합해 메타에 더 많은 신호를 몰아주는 방향이 CPA를 낮추는 데 유리합니다.
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