광고비를 포함한 손익을 확인하려면 먼저 손익분기 ROAS(필요 ROAS)를 계산식으로 잡아야 합니다. 필요 ROAS = 1 ÷ 공헌이익률(마진율)입니다 — 예를 들어 상품 마진율이 30%라면 최소 ROAS 333%(3.3배) 이상이어야 광고비까지 포함해 손익분기를 넘깁니다.
최종적으로 실제 남는 돈은 순이익 = 매출 - (상품원가+물류비+플랫폼수수료) - 광고비 - 기타 고정비로 계산하며, 이 공식에서 "매출"은 정가가 아니라 쿠폰·할인 반영 후 실결제 매출을 써야 합니다.
이 두 계산식을 SKU 또는 캠페인 단위로 각각 적용하면, 광고를 늘렸을 때 매출은 늘어도 실제로 이익에 도움이 되는지 아닌지를 사전에 가늠할 수 있습니다.
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