상품 옵션·재고 관리에서 매출만 늘고 실제 이익이 줄어드는 원인은 무엇인가요?

옵션을 다양하게 늘리면 선택지가 많아져 주문수는 늘어나는 경향이 있습니다. 문제는 그 옵션 하나하나가 최소 발주 단위와 보관 공간을 따로 차지한다는 점입니다.

인기 없는 옵션까지 계속 늘려가면, 그중 일부는 재고회전이 느려지면서 오래 쌓이게 됩니다. 이 재고는 결국 할인 처분되거나 최악의 경우 폐기로 이어지는데, 이 손실이 다른 옵션에서 낸 매출 증가분을 그대로 갉아먹습니다. 매출은 늘었는데 이익률은 떨어지는 전형적인 패턴이 이렇게 만들어집니다.

확인하려면 옵션별로 재고회전율과 평균 보유 기간을 뽑아보세요. 특정 옵션이 몇 달째 재고회전이 안 되고 있다면, 그 옵션을 유지하는 게 새 매출을 만드는 게 아니라 이미 만든 이익을 깎아먹는 상태일 수 있습니다. 회전이 안 되는 옵션은 조기에 할인 처분하거나 다음 발주에서 축소하는 판단을 데이터로 내리시길 권합니다.