상품 피드 품질을 개선하면서 캠페인 예산을 SKU군별로 배분할 때 가장 흔한 실수는 "일단 넉넉하게" 잡고 시작하는 것입니다. 기준 없이 잡은 예산은 나중에 늘려도 되는지 줄여야 하는지 판단할 근거가 없습니다. 예산 규모를 정할 때는 감이 아니라 '목표 전환당비용 × 필요한 최소 전환수 ÷ 확보 가능 기간'으로 역산해야 합니다. 구글 스마트 입찰 기준으로 학습 기간(Learning Phase)을 벗어나 알고리즘이 안정화되려면 일반적으로 30일 동안 30건 전환이 기준이고, tROAS(목표 광고수익률) 전략은 이보다 많은 50건 이상을 권장 수준으로 봅니다 — 이 최소 전환수를 채울 수 없는 예산이면 애초에 최적화가 불가능한 규모입니다. 상품 피드는 SKU 단위로 데이터가 쪼개지기 때문에, 전체 예산이 카탈로그 규모에 비해 너무 얇으면 개별 SKU별 성과를 판단할 최소 데이터조차 쌓이지 않습니다. 커스텀 라벨(Custom Label)로 마진율 구간별 그룹을 만들어 상위 마진·상위 판매 SKU군에 예산을 먼저 몰아주는 방식으로 예산 규모를 설계해야 소수 SKU에서라도 최소 전환 신호를 빠르게 확보할 수 있습니다. 이 기준으로 예산을 설계하면, 늘려야 할 때와 줄여야 할 때를 감이 아니라 숫자로 판단할 수 있습니다.
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