점심·저녁 시간대 프로모션을 처음 시행한 뒤 유지·중단·확대 여부는 이렇게 판단합니다.
유지·중단·확대는 감이 아니라 최소 2~4주(계절 상품이면 시즌 전체) 데이터를 프로모션 적용 전후로 비교해서 정합니다.
목표 지표(방문·매출·재방문율)가 평소 대비 유의미하게 늘었는지, 프로모션에 들인 비용을 웃도는 순증 매출이 나왔는지, 확대했을 때 정가 판매력이나 매장 여력을 해치지 않는지를 기준으로 판단합니다. 애매하면 문구·타겟만 바꿔 한 번 더 테스트하고, 뚜렷한 증가가 없으면 다음 시즌까지 보류합니다.
특히 점심·저녁 시간대 프로모션의 경우, 시간대 프로모션은 확대할 때 할인 폭보다 할인 적용 요일을 넓히는 방향이 원가율 관리에 더 안전합니다.
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